موت التسويق للعملات الرقمية: لماذا أصبح المؤسسون واجهة المنتج؟

🚀 Trade Smarter with Beirman Capital!

Join one of the most trusted Forex & CFD brokers. Get tight spreads, fast execution, and expert support.

إفصاح: الآراء والتعليقات الواردة هنا تخص المؤلف وحده ولا تمثل آراء وتعليقات هيئة تحرير موقع crypto.news.

على مدار معظم تاريخ العملات الرقمية القصير، اتبع النمو معادلة بسيطة: مكافأة السلوك، وسيتكرر ذلك. تعدين السيولة، وحلقات الإحالة، وإطلاق الرموز، والتوزيعات المجانية. إذا تباطأ التبني، زادت الفرق من الحوافز. وعندما توقف ذلك عن العمل، أضافوا حملات تسويقية، وإعلانات مبهرة، وعروض شراكة مليئة بالشعارات. لقد انتهى ذلك العصر.

ملخص

توقف نمو العملات المشفرة بسبب انهيار الثقة: لم تعد الحوافز وعمليات الإنزال الجوي والتسويق تجدي نفعاً في سوق مشبعة بعمليات الاحتيال والمقاييس المزيفة والإشارات الفارغة.
أصبحت مصداقية المؤسس محرك النمو: فالشرح المتسق والعلني يبني ثقة متراكمة، ويحدد السرد، ويخلق تبنياً لا يمكن للحملات شراؤه.
أصبح المؤسسون الآن بمثابة البنية التحتية: فالإيمان والتماسك والاقتناع هي طبقة التوزيع الحقيقية – وعندما تكون الثقة نادرة، تصبح المصداقية هي المنتج.

لم يتوقف نمو العملات الرقمية لأن الناس نسوا كيفية التسويق، بل لأن القطاع استنفد الثقة. في سوقٍ تنتشر فيه عمليات الاحتيال يوميًا، وتُعدّ عمليات سحب الأموال أمرًا روتينيًا، ويمكن فيه تزييف البيانات، توقف المشترون عن تصديق ما يُعرض عليهم. والنتيجة غير مريحة ولكنها واضحة: لم يعد الاهتمام يُترجم إلى نتائج.

يتراجع العائد الهامشي على الإنفاق لأن أياً من هذه الآليات لم يعد يجيب على السؤال الحقيقي الذي يطرحه المشترون: بمن أثق؟ عندما تختفي الثقة، لا يتبع النمو المال، بل يتبع المصداقية.

لهذا السبب، حلّ نظام جديد بهدوء محلّ التسويق التقليدي للعملات الرقمية: النمو القائم على مصداقية المؤسس. في هذا النموذج، لا يكمن المحرك الأساسي لتبني المنتج في المكافآت أو الإنفاق أو الشراكات، بل في قدرة المؤسس على كسب ثقة الجمهور باستمرار من خلال شرح المنتج وتعليمه وتجسيده أمامهم.

لكن هذا ليس مجرد بناء علامة تجارية شخصية. إنه شيء أكثر هيكلية.

لم تعد الأسواق تكتشف المنتجات عبر صفحات الهبوط، بل من خلال أشخاص يتكرر ظهورهم بنفس الرؤية والمنطق والمنهج الفكري. لا يرغب المشترون في لوحات تحكم، بل يريدون شروحات يمكنهم تكرارها داخليًا، ونماذج ذهنية يمكنهم الاستعانة بها عند إقناع فرق لا تتابع أخبار العملات الرقمية على تويتر.

لهذا السبب أيضاً انتهى عصر الحملات الإعلانية والشراكات التي تستخدم شعارات وهمية. كانت هذه الأساليب ناجحة في الماضي لأن السوق كان ساذجاً ، لكنها اليوم لا تُشير إلا إلى الأداء لا إلى أي جوهر. لم يعد البيان الصحفي المليء بالشعارات دليلاً على المصداقية، بل أصبح مجرد استعراض. في سوقٍ مُفتقرٍ للثقة، يُرفض أي شيء يبدو مصطنعاً فوراً.

نموذج النمو القائم على مصداقية المؤسس

يُقلب النمو القائم على مصداقية المؤسس النموذج القديم رأسًا على عقب. لقد شاهدت هذا النمط يتكرر في عشرات الفرق. المنتجات ذات التقنية القوية ولكن بحضور مؤسس ضعيف كافحت لتجاوز مرحلة المستخدمين الأوائل، حتى مع الميزانيات الضخمة. في المقابل، اجتذبت منتجات أخرى – أبسط تقنيًا في بعض الأحيان – اهتمامًا كبيرًا من السوق لأن المؤسس ظل يشرح المشكلة نفسها بالطريقة نفسها حتى فهمها السوق أخيرًا.

ما الفرق؟ التماسك.

يمكن للحملة أن تزيد الوعي، لكنها لا تستطيع أن تخلق قناعة. أما النمو القائم على مصداقية المؤسس فينجح لأنه يؤدي ثلاث وظائف لا تستطيع الحوافز القيام بها.

أولاً ، يتراكم الأمر. الحملات التسويقية متقطعة، تظهر وتختفي. تتراكم روايات المؤسسين، وكل تفسير يمهد الطريق للتفسير التالي. بمرور الوقت، لا يكتفي السوق بالتعرف على المنتج، بل يفهمه تماماً.
ثانيًا ، يُعزز النمو الذي يقوده المؤسسون القدرة على الدفاع عن المبادئ. فالمؤسسات لا تتبنى ما لا تستطيع تفسيره. والمؤسسون الذين يُعلّمون السوق كيفية التفكير في مشكلة ما لا يكتفون بالترويج للمنتجات، بل يُحددون اللغة التي يستخدمها الناس لتبرير القرارات داخليًا.
ثالثًا ، يخلق هذا النوع من النمو اختلالًا في الثقة. ففي سوق مشبعة بالضجيج، يصبح الشخص الذي يظهر بوضوح هو المعيار الذي يقيس عليه الجميع.

هذا التحول غير مريح لأنه يغير الجهة المسؤولة عن النمو. لم يعد بالإمكان تفويض استراتيجية دخول السوق بالكامل. يمكنك دفع تكاليف الحملات، لكن لا يمكنك دفع ثمن الإيمان.

الرؤية والفلسفة والقناعة أمور لا يمكن نقلها. السوق لا يريد متحدثًا رسميًا، بل يريد الشخص الذي اتخذ القرارات الصائبة. يمكنك توظيف شخص لكتابة إعلاناتك، لكن لا يمكنك توظيف شخص ليجسد رؤيتك للعالم.

ولهذا السبب أصبح المؤسسون، بهدوء، جزءاً من البنية التحتية. لم يعودوا مجرد بناة، بل أصبحوا طبقة التوزيع التي تتعلم من خلالها الأسواق كيفية تبني أنظمة مالية بالغة التعقيد.

لا يتلاشى التسويق بالعملات الرقمية لأن الفرق توقفت عن المحاولة، بل لأن واجهة العمل تغيرت. وفي سوقٍ تعجّ بعمليات الاحتيال والشراكات الفارغة والحوافز المتلاشية، يبقى محرك النمو الوحيد الفعال هو الثقة الحقيقية القائمة على مصداقية المؤسس.

عندما تصبح الثقة نادرة، تصبح المصداقية هي المنتج.

دين خان ديلون

دين خان ديلون هو رئيس قسم النمو في RWA.xyz، وهي منصة لتحليل البيانات تركز على الأصول الرقمية. يتخصص دين في تبني الأصول الرقمية، وهيكلة سوق العملات المشفرة، واستراتيجيات التسويق للبنية التحتية للعملات المشفرة. شغل دين سابقًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة fortyIQ، وهي شركة متخصصة في استراتيجيات التسويق للعملات المشفرة وتقديم رؤى رائدة، حيث نجح في رفع إيراداتها السنوية المتكررة إلى مليوني دولار في أقل من عام، وعمل مع أكثر من 25 بروتوكولًا رائدًا في مجال تقنية البلوك تشين، مثل Babylon وInitia وSyndicate.

source