🚀 Trade Smarter with Beirman Capital!
Join one of the most trusted Forex & CFD brokers. Get tight spreads, fast execution, and expert support.
إفصاح: الآراء والتعليقات الواردة هنا تخص المؤلف وحده ولا تمثل آراء وتعليقات هيئة تحرير موقع crypto.news.
يُوظّف قطاع العملات الرقمية مسوّقين غير مناسبين، وهذا يُكبّد السوق خسائر فادحة. صحيح أن ظهور صناديق الاستثمار المتداولة في البورصة قد ساهم في دمج العملات الرقمية في صلب التمويل التقليدي، إلا أن العديد من فرق التسويق لا تزال تعتمد على أساليب تسويقية عشوائية. فالأمر برمته يدور حول توظيف مبتدئين، والترويج عبر المشاهير، والانتشار السريع للمحتوى، بدلاً من الالتزام بالمعايير والمهارة.
ملخص
- لقد تجاوز التسويق بالعملات المشفرة ثقافة الهاكاثون – فالاستراتيجيات التي تعتمد على المبتدئين، والانتشار الفيروسي أولاً، والمشاهير، أصبحت الآن خطيرة في بيئة منظمة وتؤدي مباشرة إلى غرامات وحظر وتشويه السمعة.
- أصبح التسويق الآن وظيفة امتثال بقدر ما هو وظيفة نمو – يجب على الشركات إعطاء الأولوية للقادة ذوي الخبرة والملمين باللوائح والتعامل مع قنوات التوزيع مثل البنية التحتية المالية، وليس مثل حيل وسائل التواصل الاجتماعي.
- تتمثل الاستراتيجية الناجحة في توظيف الكفاءات العليا بالإضافة إلى التعليم المنظم – التوظيف من القطاع المالي الخاضع للتنظيم، والتعاون مع الأصوات المتخصصة في العملات المشفرة، والاستثمار في برامج تأهيل عميقة لبناء شبكة توزيع موثوقة ودائمة.
كان هذا النموذج محفوفًا بالمخاطر حتى عندما كانت العملات الرقمية هامشية، لكن من الواضح أنه غير قابل للتطبيق الآن بعد أن أصبحت المنتجات الخاضعة للتنظيم موجودة في حسابات التقاعد وعلى منصات الوساطة. لذا، إليكم الحجة التي قد لا تروق للبعض: شركات الأصول الرقمية التي تُعطي الأولوية لقادة التسويق ذوي الخبرة والمعرفة باللوائح ستستمر في العمل. ينبغي عليها التفكير في تمويل برامج تدريبية منظمة لكل موظف جديد، حتى لو أدى ذلك إلى إبطاء نمو عدد الموظفين وزيادة تكاليف الرواتب.
البديل بات واضحاً للعيان: إعلانات أكثر صرامة، وحملة صارمة على المؤثرين الماليين، وتطبيق صارم يعاقب الادعاءات غير الدقيقة. الشركات التي تستمر في ارتكاب الأخطاء نفسها وتقليص النفقات في حين كان ينبغي عليها تخصيص المزيد من الأموال ستتعلم الدرس بالطريقة الصعبة – غرامات، وفقدان فرص التوزيع، وفي أسوأ الأحوال: غرامات إضافية.
المجال المنظم للتسويق
لقد تغيرت قاعدة جمهور صناديق الاستثمار المتداولة في البورصة للبيتكوين ( BTC ) الفورية. لم يعد هدف التسويق مقتصراً على توسيع نطاق التوزيع فحسب، بل أصبح أوسع بكثير، حيث تؤثر الاعتبارات التنظيمية على كل خطوة من خطوات استراتيجية العلاقات العامة. أصبح المشترون اليوم منصات ومستشارين حساسين للامتثال، ويتوقعون رسائل متسقة ودقيقة. إن التعامل مع هذه القنوات كما لو كانت مجموعات تيليجرام لعملات الميمكوين يُعد خطأً فادحاً، وسيؤدي إلى ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء وتدهور السمعة.
أقرّت الهيئات التنظيمية تنظيم الترويج للعملات المشفرة كإجراء رسمي، كما هو الحال في قواعد هيئة السلوك المالي البريطانية (FCA)، والتي تتضمن فترات تهدئة وحظر مكافآت إحالة الأصدقاء. ويأتي ذلك بالتزامن مع خارطة طريق لعام 2025 تتضمن مشاورات حول الحفظ، وإساءة استخدام السوق، والقواعد الاحترازية، بالإضافة إلى اقتراح لفتح الوصول للأفراد إلى سندات التداول الإلكتروني للعملات المشفرة (cETNs).
يجب على المسوقين العمل ضمن مجموعة من القواعد التي يجب احترامها وفهمها والالتزام بها في جميع المساعي.
لا تُعتبر الهدايا التذكارية التي تحمل صور المشاهير استراتيجية تسويقية
إن جاذبية استغلال الشهرة واضحة، لكنها ضارة في أي استراتيجية تسويقية حديثة. فالمخاطر تفوق الفوائد بكثير، وموجة هوس العملات الرقمية في عام 2025 لا تزال تُنتج مصانع احتيال مزعومة برموز قصيرة الأجل تُلحق خسائر فادحة بالمستثمرين الأفراد.
رصدت وسائل الإعلام المتخصصة بالعملات الرقمية ما يُشاع عن "مصنع عملات الميم" في شنتشن، وكشفت عن إنتاج مشاريع مرتبطة بالمشاهير. هذا تذكيرٌ صارخٌ بأنّ الشهرة تُشترى، لكنّ المسؤولية تبقى على عاتق الجهة المُصدرة. لا تُفسح المجال لمثل هذه الشهرة.
قد يعترض بعض القراء على أن التعاون مع المشاهير والمحتوى الجريء قد يدفع القطاع نحو تبني واسع النطاق، وأن موقف هيئة السلوك المالي (FCA) الرقابي يعكس تجاوزًا للصلاحيات التنظيمية (وليس سوء ممارسة من جانب القطاع). وقد يجادل آخرون بأن الضوابط الصارمة المطبقة، مثل إتاحة الوصول إلى المشاورات المتعلقة بالإقراض لشبكة تداول السلع الآجلة (cETN)، ستؤدي إلى توقف الابتكار وترسيخ هيمنة الشركات القائمة.
يختلف الناس العقلانيون في آرائهم باستمرار، وتتغير الآراء بتغير الزمن. مع ذلك، يبقى أمر واحد ثابتاً في مجال التسويق، ألا وهو: أن المعايير المهنية شرط أساسي لنشر المعلومات بشكل مستدام. فبدون الالتزام بهذه المعايير، تنهار استراتيجيات التسويق قبل أن تصل إلى وسائل الإعلام.
توظيف ذوي الخبرة، وتدريس المجال
ينبغي أن تشغل المناصب التسويقية العشرة الأولى في أي شركة جادة تعمل في مجال العملات الرقمية مناصب عليا، تشمل ذوي الخبرة في مجالات تنظيمية مثل صناديق المؤشرات المتداولة وشركات الوساطة والمدفوعات. وإذا ما اقترن ذلك بخبراء في مجال العملات الرقمية ممن يتفاعلون مع مجتمعاتها، فإن هذه الخبرات مجتمعة تُشكل فريقاً متميزاً يضمن النجاح على المدى الطويل.
يُعدّ توظيف الكفاءات والمهارات المناسبة في مجال التسويق في عصرنا الحالي أمرًا بالغ الأهمية لبناء أسس متينة لأي شركة، فضلًا عن شركات الجيل الثالث من الإنترنت. يوفر هذا النموذج أساسًا قويًا للبناء عليه، لكن ما يتطلبه هذا البناء حقًا هو المزيد من الاستثمار في التعليم.
يحتاج كل مسوّق، من المنسق إلى مدير التسويق، إلى قاعدة معرفية شاملة تتضمن آليات سلسلة الكتل، وخبرة في مجال الحفظ، وفهمًا لهيكل السوق، وتفاصيل الإفصاح عن الرموز، وفهمًا لقواعد الإعلان في المناطق المستهدفة. من المثير للدهشة أن العديد من العلامات التجارية تنفق مبالغ طائلة على الوكالات، لكنها تتراجع عن أسبوع من التدريب المنظم الذي يمنع حدوث أي مشاكل تتعلق بالامتثال. من خلال رفع معايير التوظيف إلى أقصى حد ممكن، تموّل شركات العملات المشفرة أكاديمية داخلية تحوّل الموظفين ذوي الكفاءة العامة إلى محترفين متخصصين في العملات المشفرة في أقل من 90 يومًا.
القطاع الذي يُثبت قدرته على التسويق باحترافية تضاهي براعته في التطوير الداخلي، سيكسب الثقة التي لا تُسهم فقط في انتشار العملات الرقمية، بل تُحقق أيضًا مكاسب مالية وسمعة طيبة في المستقبل. لا مكان للهواة في الشركات التي تُنمّي موظفيها. ابدأ بدايةً صحيحة وشاهد النجاح بنفسك.
Beirman Capital – Your Gateway to Global Markets
Trade Forex, Commodities & Indices with confidence. Join traders worldwide who trust Beirman Capital.
